Egal ob Haus, Wohnung oder Grundstück – Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, sollten Sie einige Vorbereitungen treffen, um den für Sie besten Preis zu erzielen. Was Sie beim Verkauf beachten sollen und wie Sie am besten vorgehen, verraten wir Ihnen in diesem Beitrag.

Makler beauftragen, oder Haus selbst verkaufen?

Die erste große Entscheidung steht an: Verkaufen Sie Ihr Haus selber, oder möchten Sie einen Makler bzw. eine Maklerin beauftragen?

  1. Sie möchten Ihre Immobilie selbst verkaufen

Hierfür ist es wichtig, dass sie Zeit mitbringen und vor Ort sind, um alle wichtigen Verkaufsschritte selbst in die Hand zu nehmen. Das A und O ist eine gute Vorbereitung und Marktanalyse, damit Sie direkt den richtigen Käuferkreis ansprechen und Ihr Haus nicht monatelang auf erste Interessierte warten muss. Weiter unten finden Sie 10 Tipps, die Sie sich aufmerksam durchlesen sollten, bevor Sie sich für ein Privatverkauf entscheiden.

  1. Ein Makler soll Ihre Immobilie verkaufen

Diese Variante spart Ihnen viel Arbeit und Stress und führt oft zu einer schnellen Verkaufsabwicklung. Gerade wenn Sie nicht vor Ort sein können und nicht ständig die weite Reise antreten wollen, empfiehlt sich die Beauftragung eines Maklers oder einer Maklerin. Wichtig ist, dass sie sich zuvor ausreichend erkunden und einen professionellen und kompetenten Makler finden. Die zu zahlende Maklercourtage ist fast immer ein fester Prozentsatz des erzielten Immobilienpreises.

Die effektivsten 5 Tipps für Ihren Hausverkauf

Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihr Haus eigenständig zu verkaufen, sollten Sie zuvor einige Schritte durchführen:

  1. Suchen Sie die wichtigsten Unterlagen zusammen

Bevor Sie weitere Schritte unternehmen, suche Sie sich zunächst alle relevanten Unterlagen zusammen:

  • Grundbuchauszug
  • Grundriss und Wohnfläche
  • Flurkarte
  • Belege von Investitionen
  • Als Wohnungseigentümer: Teilungserklärung, Wohngeldabrechnung und Protokolle der Eigentümerversammlung
  1. Führen Sie eine umfangreiche Markanalyse durch

Es wird empfohlen vorab die eigene Immobilie auf großen Portalen wie ImmobilienScout24 oder Immonet mit anderen ähnlichen Objekten zu vergleichen. Dabei spielt in erster Linie die Größe, die Ausstattung und die Lage der Immobilie eine wichtige Rolle. Je mehr Vergleichsobjekte Sie finden, desto besser können Sie den aktuellen Wert Ihres Hauses oder der Wohnung einschätzen.

Für eine sorgfältige Analyse, sollten Sie einen Experten, in Form eines Sachverständigen oder eines Gutachters heranführen. Dieser kennt viele verschiedene, meist komplexe, Verfahren zur detaillierten Wertermittlung Ihrer Immobilie. Weitere Informationen zur Wertermittlung Ihrer Immobilie finden Sie in unserem Ratgeber (Verlinkung zum Ratgeber).

  1. Bereiten Sie Ihre Immobilie vor – Home Staging

Wie bei jedem Produkt, sollte auch beim Hausverkauf das Objekt der Begierde in Szene gesetzt werden. Kleine Erneuerungen und Reparaturen können im Vorfeld sehr wirkungsvoll sein. Auch gute professionelle Fotos vom Haus, kann den Interessenten zum Kauf anregen. Das sogenannte „Home Staging“, also das „Aufstylen“ der Immobilie, erzielt laut Studie bis zu 15% höhere Verkaufserlöse, also lohnt es sich, Zeit und ein wenig Geld in die benötigten Maßnahmen zu stecken.

  1. Erstellen Sie ein aussagekräftiges Internetexposé

Mit einer prägnanten Überschrift, kurze und knappe Beschreibungen und guten Fotos der Immobilie, erreichen Sie deutlich mehr Interessenten. Heben Sie die Besonderheiten hervor und schreiben Sie welchen Nutzen die zukünftigen Besitzer von dieser Immobilie hätten. Spiele mit offenen Karten und teile auch die eventuellen Mängel des Hauses mit, ansonsten erreichen Sie zwar ein hohes Besucheraufkommen, aber das wirkliche Kaufinteresse wird gering ausfallen.

  1. Verbreiten Sie Ihre Verkaufsanzeige

Neben großen Internetplattformen sollten Sie auch Zeitungsanzeigen schalten und ein Schild vor dem Haus, das zu verkaufen ist, aufstellen. Je mehr Verkaufsquellen Sie besitzen, desto schneller finden Sie passende Kaufinteressenten.

In der Regel dauert der Verkauf Ihres Hauses oder der Wohnung zwischen drei und sechs Monate. Gerade bei den Portalen im Internet sollten Sie daher eine längere und damit auch günstigere Laufzeitbuchung wählen. Beenden Sie erst den Bewerbungsprozess, wenn der Interessent den Kaufvertrag unterschrieben hat.

Das ist am wichtigsten!

Gerade die Werteermittlung der eigenen Immobilien führt bei Laien oft zu falschen Berechnungen. Bei dieser Angelegenheit ist es sinnvoll einen Sachverständigen oder Gutachter einzuschalten, der Ihnen den exakten Wert Ihrer Immobilie, mittels verschiedener Berechnungen, mitteilen kann. Wenn Sie mehr zu diesem komplexen Thema erfahren möchten, welche Verfahren es gibt und welche Fehler es zu vermeiden gilt, schauen Sie sich unseren Ratgeber „Der Wert Ihrer Immobilie“ an.

Wissen kompakt vermittelt:
Im Ratgeber finden Sie alles zur Wertermittlung Ihrer Immobilie

Über den Autor

CHRISTIAN
RETTSTADT

Nach seiner Ausbildung zum Kaufmann in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft und später zum Immobilienfachwirt arbeitete Herr Rettstadt als Grundstückseinkäufer für zwei in München ansässige Bauträger. Schon 1990 selbstständig gründete er mit Partnern drei noch heute erfolgreich tätige Immobilienunternehmen. Hauptverantwortlich für den Grundstückseinkauf handelt er als geschäftsführender Gesellschafter der RV Wohnbau GmbH.

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  • Christian Rettstadt